2020年策劃人必備的24個(gè)營(yíng)銷模型

導(dǎo)論丨模型在手，思路我有

手上沒備著十個(gè)八個(gè)營(yíng)銷模型傍身，都不叫策劃老油條，有思路才能反套路。

同時(shí)，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。接下來是我分享自己常用的一些模型：

表達(dá)的邏輯

遵循金字塔形狀的邏輯，先說結(jié)論，后說論據(jù)。所有表達(dá)的內(nèi)容都可歸納出一個(gè)核心論點(diǎn)。這個(gè)核心論點(diǎn)由N個(gè)論據(jù)作為支持，而這些論據(jù)也可獨(dú)立為一個(gè)論點(diǎn)，被下一級(jí)的N個(gè)論據(jù)作為支持。

遵循四個(gè)基本原則

結(jié)論先行：表達(dá)一個(gè)中心思想，并置于最前。以上統(tǒng)下：每一論點(diǎn)都是對(duì)下一層級(jí)論據(jù)的總結(jié)概括。歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇。邏輯遞進(jìn)：每一組思想按照一定邏輯順序排列。

思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么「What」，卻很少去思考怎么做才更好。處在中間層的人知道如何「How」更好地完成任務(wù)和目標(biāo)，卻很少去思考做這件事的原因。

只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么「Why」做這件事情，Why是做這件事情的核心本質(zhì)，其他都在圍著這個(gè)圓心在轉(zhuǎn)。

PDCA循環(huán)又叫戴明環(huán)，是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學(xué)程序。

P「Plan」計(jì)劃，指定計(jì)劃的目標(biāo)。D「Do」 執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容。C「Check」檢查，總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，注意效果，找出問題。A「Action」行動(dòng)，對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)需要規(guī)避，以免重現(xiàn)。未解決的問題放到下一個(gè)PDCA循環(huán)。

SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。

STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由S市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）、T目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）和P市場(chǎng)定位（Positioning）構(gòu)成。

市場(chǎng)細(xì)分

以顧客需求差異類型，將市場(chǎng)中某產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行細(xì)分。

目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確認(rèn)產(chǎn)品/服務(wù)想進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位

根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征及賣點(diǎn)進(jìn)行包裝，確認(rèn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。

在寫方案的時(shí)，首先要明白客戶的生意目標(biāo)是什么？為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，目前面臨的阻礙是什么？

針對(duì)這個(gè)障礙，我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行洞察，找到和消費(fèi)者溝通的核心方向。基于此，找到清除消費(fèi)者障礙我們的Action是什么？而這個(gè)Action本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷以產(chǎn)品（product）為核心，消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品的使用價(jià)值。這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣多少錢（價(jià)格 price）？在哪里賣？（渠道 place）用什么樣的促銷/推廣（promotion）方式，以此構(gòu)成營(yíng)銷的閉環(huán)。

這次就分享到這里更多模型，敬請(qǐng)期待

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